PLG
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PLG中文翻译为产品主导型增长，是海外SaaS企业增长实践中的一种方法论。英文全称为Product -Led Growth。
问：咨询行业里现在有一批咨询公司 他们现在以这种模式经营 就是买一些电话号码 都是有需求的人 （电话线索会根据要求出价格 比如要求是北京本地人 ）然后电话邀约人员给他们打电话邀约到办公室，然后来谈合作。 我想问的是这个电话线索从哪来，你们有什么资源吗？ 我打听的是来自百度留言啊等等 答：理解。是这样，有几种方式，但是核心是集客式营销。 第一种方式百度投广告，...
SaaS产品营销标准流程 SaaS产品营销标准流程 销售环节 方法 容易标准化程度 容易掌握 转化率差 优先标准化 1.蓄客 自开拓、转介绍、线上渠道、高层资源等 2.验证 建立客户画像，判断是否为目标客户 3.邀约 电话、短信、微信、邮件等邀约拜访 4.首次拜访KP 了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等 优先级最高 5.再次拜访 方案答疑、报价、...
用户增长的起源是什么？互联网界很多概念都来自硅谷，用户增长或增长黑客也是来自硅谷。有意思的是 Growth Hacking（增长黑客）最早应对的假想敌是传统的Marketing（市场营销）。 要解决的问题是：在传统市场营销中，大家都知道50%的钱被浪费了，却不知道浪费在哪里的问题。 因为在传统企业，销售的主导权在销售/业务/分公司手里，营销活动需要通过销售落...
这是一个由多种工具构建的平台，使您能够在一个中心位置组织和跟踪公司客户的所有详细信息，以便尽可能轻松地建立良好的客户关系，并为您的客户提供良好的体验。 借助 CRM，您可以在一个平台上管理从营销到销售和支持的整个客户体验。 什么是 CRM 集成？ CRM 集成是您的 CRM 与贵公司日常运营所依赖的任何其他软件应用程序之间的无缝连接。这包括云应用程序、遗留基...
客户关系管理 (CRM) 和客户数据平台 (CDP) 系统是收集和管理客户数据的两个主要软件系统。 虽然管理客户数据不仅仅是 CRM 与 CDP 的强硬选择，但如果您是营销人员或负责管理客户数据和打造数字客户体验的人员，则值得探索它们之间的差异。Gartner高级总监分析师 Lizzy Foo Kune 表示，当您考虑到每种技术的承诺相似时，尤其如此。 “经...
一家天使轮、A轮行业SaaS企业，往往需要50个人左右的研发团队，100人左右的运营、交付团队，大概率还需要50名左右的销售骨干。 200人，大概对应一念2亿的人力、办公和运营成本。 比例，基本是这个比例。缩小到创业团队，10个人的团队，也是如此。并且越小的团队越没有转型和拓展的能力 营收上，假设一年开单一万家，每单营收1万，营收一个亿。并且很艰难。 怎么难...
今年疫情以来，很多同行或者传统行业的朋友们都来咨询，开发一个saas平台要多少钱？他们有的是原本代理其他SaaS厂商的产品，觉得给到SaaS厂商的成本分成太高，觉得自己有强大的渠道能力，想要自立门户；有的是看到疫情期间各种团购平台、买菜平台很火爆，想要入局做一做这块业务；还有一些传统的医院、政府部门或企业，觉得自己有很多潜在客户资源，听说SaaS很火，都想要...
