答：理解。是这样，有几种方式，但是核心是集客式营销。

第一种方式百度投广告，按点击付费，见效快，价格高，但是线索转化不知道，价格一般起步1万起。

第二种是找人买信息，比如有人爬了各种企业数据，加上搜索算法，来卖给我，这种效果不清楚，价格得三万起步吧（这种也有专门卖线索的，灰色边缘吧）。

第三种 做个自己的网站+小程序，不断把案例、内容、视频解读啥的放上去，然后【重点】1.多在抖音等地方推荐，让网站有流量，2.多跟别人换一些友情链接，这样将来网上有人搜索某个垂直领域的咨询问题的时候，优先到你这里来，留下线索，你再转化。但是这种周期长

我们现在就是搞第三种，其实可以先做3，再做1。但是不能操之过急

问：3的运营我不会也没有时间

答：这个也简单，你直播就是做内容运营。只不过可以把一些直播过程中聊的内容录制下来，剪成短视频，转成文字，发出来就可以了。

问：那比如在百度，一万投入 能有多少有效线索？我听说我们这行，相当于三十个电话成一单

答：一万这个看你在百度后台选的词汇是否准确，线索数嘛，按照软件领域的投放标准哈2万块钱，大概30个线索数把。其实成本还是很高的。基本最终下来，基本营销费用得三成以上吧

咨询行业、律师行业、软件行业，都是很适合做 内容支撑的集客式营销的

网络营销，就两个核心点，第一个，你有有价值的内容，让人看了有帮助，那系统肯定让人先看到你；第二个，你有很多外部链接，相当于这些外部站点给你背书，比如微博知乎上很多问题都有推荐你的网址。所以搞到最后还是那两条，第一，搞关系，第二，提供价值

哪天百度黄了，再来个xxx搜索，还是靠这套模式

当然还有很多其他的渠道，比如点评美团的广告，或者找针对领域的大V长期合作，一些广告。但是前者价格不菲，跟百度搜索一样的情况；后者属于『推』的方式，效果相比搜索也会更差一些

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