但是根据我多年的从业经验来看,其实无法简单回答开发一个SaaS平台需要多少钱这个问题。最根本的原因通常不是技术问题,而是这些老板们自己都没有清楚地思考过为什么要做SaaS,做了能够销售给多少个客户,能否收回成本等等这些问题。甚至,很多老板和领导把SaaS只当做一种软件,就像买卖普通的机械器械商品一样,你卖给我,我就可以卖给无数人了,一本万利。当然,面对这样的线索,也可以进行初步探讨,但切记不要过于投入其中。
就像在某个问答社区里,有人提出了一个问题:一套商城SaaS系统大概需要多少钱?对行业不了解的网友回答说,不贵,一般只需要几千块钱。但是这位网友把SaaS用户和SaaS系统搞混了。确实,你可以在SaaS平台上开一个账号,使用别人的软件,这样只需要几千块钱,但是如果要开发一套SaaS系统,就像另一个网友所说的,如果是中等规模的话,大概需要数百万元。
你可能会问,为什么会这么贵?那么我们拆分来细细说明。
假设绝大部分SaaS系统所涉及的业务规模都比较小,需要建设的规模不大,且大部分基础技术能力可以在几家云平台上运行。
首先,你可能会想到的是,就像大多数传统App创业者一样,自己招募团队,开发一套SaaS。这条路首先表明你可能确实认同了SaaS这条路,但是你可能并不清楚如何运作SaaS。一套SaaS平台,如果从零开始搭建,大概需要至少8个人月的后端开发+8个人月的前端开发+2个人月的UI设计+2个人月的产品经理(暂不考虑运营),这里暂时不考虑运维等成本,将其包含在后端工作内。这个估算是基于这些工程师都有相对丰富的技术经验。现在优秀的工程师,大学毕业的月薪至少在20k+,我们按照平均每人30k的薪水计算,公司每人大概需要支出一个月45k(包括社保、五险一金、办公和硬件等),那么总成本大概是90万元。请注意,这只是从搭建团队到初步完成开发的阶段。之后还需要进行免费试用、试运营,之后还需要做很多的功能迭代和问题修复。
另外,这里只计算了人力成本,服务器成本相对较低,简单地假设行业规模较小,一组高配置的RDS(关系数据库服务)+几台服务器+负载均衡器就能应对流量,并且大概每月成本在3万元左右。相比人力成本来说,服务器成本在早期算是小数目。
综上所述,从搭建团队到完全上线试运营,大概需要96万元左右的成本,这还是比较保守的估算。
相比之下,第三方外包公司往往具有丰富的经验,也拥有许多积累的技术能力和技术组件,因此往往能够更快速、更可靠地、同时成本更低地交付一套SaaS给你。这样的成本可能在十几万到五六十万元之间,通常根据需求复杂度来确定。如果你的需求简单,并且预计的流量规模也简单,不涉及内容安全、资金安全和交易安全等问题,那么十几万元就能搞定;如果你的需求属于行业特殊,需要包含各种功能和技术集成,还需要解决内容安全问题(否则一旦上线并有用户,就可能受到相关部门的约谈),那么功能需求和技术需求就变得复杂了,报价也自然上升。
这种情况通常适用于比较成熟的行业,比如多租户电商SaaS或某些垂直行业的小微SaaS等。通常这样的方案供应商是PaaS厂商,比如电商PaaS、低代码PaaS(例如速优云)等,这些方案相对成熟,你的需求也不太可能有太多的变化。这样的方案往往具有标准的报价,比如一套标准方案、单集群部署、支持xx个租户,报价在30-50万元之间。如果超出了这个租户规模,或者有特殊的需求,再签订定制和维护服务的合同。
这种方式的好处是,成本相对较低,包括财务成本和沟通成本;另一方面,对客户来说,可以快速获得一些现成的能力,快速开展业务。
作为一家低代码PaaS厂商,我们最推荐的当然是第三种方式来实现SaaS。与我们合作,您可以以相对较低的成本、相对快速的速度开展您的专属SaaS业务,比如一个月上线,然后运营两个月,然后签下几十个客户,发现至少回本了,也发现了一些新的需求,那么您可以继续建立独立的技术和运营团队,或者与我们达成长期的技术和增长合作。
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